אירוע עסקי – אירוע גיוס משקיעים

כל עסק מעניק חשיבות מכרעת למימון שלו. ברור, בהמשך לכך, כי אחת הדרכים האידיאליות לעסק לפרוץ קדימה, היא באמצעות משקיעים אמידים ככל האפשר. בכוחם של אלה לתמוך בו במיליוני שקלים, בתמורה למספר מניות משוויו או באחוזים מסוימים מהרווחים.

אלא שמציאת גורם, פרטי או עסקי, שמוכן לבצע את ההשקעה החשובה הזו, אינה דבר של מה בכך. צריך ללכוד את תשומת ליבם של המשקיעים הפוטנציאליים ולשכנע אותם להשקיע דווקא בעסק הנתון. אירוע גיוס משקיעים הוא דרך מצוינת לכך.

מהו אירוע גיוס משקיעים?

אירוע גיוס משקיעים, פשוטו כמשמעו, הוא אירוע שבו מנסים לשכנע קבוצה מוגדרת של אנשים לבצע השקעה, בטווח הקצר או הארוך, בעסק או במוצר מסוים. מכאן, נובע בהכרח כי החלק המשמעותי הראשון בארגון אירוע שכזה הוא הזמנת הגורמים הרלוונטיים: לא נדרש רק שיהיו בעלי הון מספק, אלא גם שתהיה סבירות מסוימת שיתעניינו דווקא בחברה הזו. קישור מסוים לתחום הפעילות, לכן, יכול לסייע.

באירוע גיוס משקיעים, יש חשיבות מכרעת ליצירת רושם חיובי ככל האפשר על כל אורח ואורח. המשוואה כאן פשוטה: כאשר האירוע ממותג כיוקרתי ואיכותי, כך גם תיתפס החברה שאחראית לו. לכן, האירוע חייב להיות מוקפד לעילא לעילא, להתקיים במקום יפה, להכיל אוכל איכותי וכיוצא בזה. בכוחם של משתנים מסוג זה להשפיע על ההחלטה של המשקיעים, לא פחות.

סוגיית הפניה לקהל היעד

כאשר משקיעים פוטנציאליים מגיעים לאירוע לגיוס משקיעים, הם רוצים להרגיש שההתייחסות אליהם היא אישית. לכן, רבים ממליצים לבחור באירוע אינטימי באופן יחסי, שיכלול בתוכו רק קבוצה מסוימת של משקיעים שבאמת עשויים להתעניין בהשקעה הספציפית הזו. בהתאם למספר המוזמנים, יש לדאוג לייצוג הולם של החברה המארגנת, ולנסות ליצור קשר אישי עם כל משקיע ומשקיע.

בעת ארגון האירוע, חשוב לתת את הדעת על סוגיות נוספות הנוגעות לקשר עם קהל היעד. באם חלק מהמשקיעים הם זרים, נדרש, כמובן, למצוא אמצעי תקשורת איתם בשפה שהם מכירים: כאשר מחלקים להם עלון המסביר על המוצר או החברה, למשל, רצוי שהם יוכלו להבין אותו. וכאן אנחנו מתחילים לדבר על היבט חשוב נוסף של אירוע גיוס משקיעים, והוא ה"צ'ופרים" להם זוכים האורחים.

חשיבותן של אטרקציות

לוח הזמנים של אירוע גיוס משקיעים חייב להיות מוקפד. האירוע צריך להיות דינמי ככל האפשר, ולהביא לתעסוקה לאורחים בכל רגע נתון: השאיפה שלכם היא לא למשקיעים שיגיעו לאירוע, יטעמו מספר מנות וישובו לביתם, מבלי שהתקרבו להשקעה בחברה ולו במילימטר. זו בדיוק הנקודה בה אטרקציות שונות, דוגמאות הופעות או הרצאות, יכולות להיכנס לתמונה.

בהמשך לכך, מרבית המשקיעים כיום מעדיפים להשקיע מחשבה ראויה בכל חברה או מוצר בהם הם משקיעים. גם אם הם לא יחתמו על דבר וחצי דבר באירוע עצמו, השאיפה של המארגנים צריכה להיות לאירוע שיותיר בהם חותם, ושעשוי להביא להחלטות שלהם על ההשקעה גם בעתיד.

אחת הדרכים לעשות זאת היא באמצעות חלוקת מזכרות מסוגים שונים לאורחים, שיאפשרו להם להיזכר באירוע גם בהמשך. מוצר קידום מכירות שיונח במשרד שלהם, למשל, הוא דרך מצוינת לעשות כן.

אז איך מתחילים?

יש שיטענו שהסוגיה המרכזית בכל אירוע, ובכלל זה אירוע גיוס משקיעים, היא המקום בו הוא ייערך. הזכרנו כבר שהמקום צריך להיות אינטימי באופן יחסי, ומפואר ככל האפשר: לא מעט אולמות אירועים, גני אירועים, בתי מלון או וילות יוכלו לספק זאת.

חשוב לתת את הדעת גם על דרכי הגישה של האורחים, ולבחור במקום נגיש, אשר ההגעה אליו תהיה בקלות. אפילו אורח אחד שלא מגיע לאירוע עקב סיבה טכנית מסוג זה עשוי להיות שווה הרבה מאד כסף.